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コンサルティングとソフトウェア事業の2本柱で着実かつ飛躍的な成長を目指すウルシステムズ
第2回：エンジニアは社会やビジネスのニーズを形にできる唯一の仕事
ウルシステムズ株式会社 代表取締役社長 漆原 茂
ウルシステムズ株式会社  代表取締役社長
漆原 茂
1987年 東京大学工学部卒業。同年沖電気工業入社。同社在籍中1989年より2年間、スタンフォード大学コンピュータシステム研究所客員研究員を勤める。オープンシステムでの大規模基幹系システムを多数手がける。オープン系のトランザクション処理技術の世界標準策定に関与し、製造・流通・公共・通信・金融・サービスなどの広い分野でのシステム構築を実施し、先端技術の導入を推進した。2000年7月、企業のビジネス戦略に直結した業務とITの融合を目指し、ウルシステムズを起業、代表取締役社長に就任。2006年2月、JASDAQ証券取引所に上場。流通業・製造業・情報サービス業を中心に、収益増大を目的とした「戦略的IT投資領域」に特化したビジネスとITのギャップを埋めるITコンサルティングサービスと、ビジネス革新を支えるソフトウェア開発・販売事業を展開している。
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業界屈指のコンサルティング会社であるウルシステムズは、2つの事業を柱にさらなる成長を目指している。今回はエンジニアから常に注目され、業界をリードし続けるウルシステムズ代表取締役社長 漆原 茂氏に、リーダーのあり方と心構えを伺った。

— ここ数年、経営とITを融合するためにCIOが注目されていますが、CIOとはどうあるべきだと思われますか
漆原氏：CIOというのは、一言でいえば「ITを熟知した上でビジネスをドライブできる立場」の方です。

   しかし現在の日本では、CIOを支援する体制が十分ではありません。特に、システムを発注する企業の側におけるCIO支援体制が不十分のようです。つまり自社のビジネスにITを取り入れようとしても、CIOとして力を十分に発揮できる状況が整っているとは言い難いのです。

漆原 茂氏    日本の企業ではCIOというと、単なる情報システム部門のマネージャといった見方がまだまだ一般的です。しかしCIOの担うべき本当の役割は、そんな消極的な管理業務ではありません。

   これからの激しい企業競争時代を生き残る条件は、ITを収益に直結した経営に取り込んで、競争優位を確保するためのビジネスモデルを確立することです。受発注から経営管理、販売、生産管理まで、あらゆるビジネスフェーズを支える「戦略的IT」を実現するために、ルーチンワークではない「攻めのIT投資」をいかに実現するか、その采配を振るのがCIOの役割といえます。

   特にITシステムを導入するにあたって、ベンダーやメーカーなどの業者のいいなりではなく、明確な意志と知識をもとに彼らを仕切っていける人材は重要です。企業はCIOを中心に、こうした「外注力」を磨いていかないと、いつまでもコストばかりかさみ、肝心の戦略的ITは手に入らないままになってしまいます。


— そうしたギャップを埋めるという意味で、ウルシステムズのコンサルティングは重要な役割を担っているといえますね
漆原氏：意識の高い企業では、IT導入を成功させるためには、今までのような「業者丸投げ」ではダメだと気づいています。しかし、差し当たって社内にそうしたビジネスとITを橋渡しできる人材が少ないのです。そこを私たちは支援するために、知識やノウハウを提供していくわけです。

   だからこそ当社は、お客様の企業にとって「アウトソーシング先」ではなく、共にビジネスのインフラを作り上げていく「パートナー」という意識で取り組んでいます。そしてパートナーである以上、丸投げではなくお客様にも一緒に汗をかいていただきます。

   実はここがもっとも大切なポイントです。

   というのも、プロジェクトを成功させるためにもっとも大事な条件の1つが「お客様の決心」だからです。お客様自身が「本当に使えるシステムが必要だ」と思わなければ、成功にはつながりません。その意識を持っていただく上でも一緒に汗をかいてもらい、「だから共に頑張って作っていこう！」と意志を固めていただくことが有益なのです。

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