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鍋野 敬一郎

1966年生まれ。同志社大学工学部化学工学科卒業後、米国大手総合化学会社デュポン社の日本法人へ入社。農 業用製品事業部に所属しマーケティング責任者などに従事。1998年よりERPベンダー最大手SAP社の日本法人SAPジャパンに転職しマーケティング担 当、広報担当、プリセールスコンサルタントを経てアライアンス本部にてmySAP All-in-Oneソリューション立ち上げを行った。現在はERPベンダーのマーケティング・アライアンス戦略の支援や、ERP導入業者のビジネス活動 の支援に従事。

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ERPコンサルタントのために
 ERPの導入によってBRPを提供する

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鍋野 敬一郎

2005年12月15日 20:00

ERPコンサルタントのために
 コンペティタの一歩上を行く提案活動

ERP商談の難しさERP商談は他の商談と比べて難しいといわれます。ERP商談は、商談金額が大きく、コンペティション（以下、コンペ）が多く、そして利害関係者が多岐に渡るため、従来の業務アプリケーションの商談に比べると実に手間が掛かって勝敗が読みにくいという特徴があるためでしょう。

鍋野 敬一郎

2006年11月17日 20:00

ERPコンサルタントのために
 負けないERP提案のコツ

心に響くプレゼンとデモERPの提案活動でやはり一番重要なのは、プレゼンテーション（以下、プレゼン）と実際のシステム稼動環境を使ったオンラインのデモンストレーション（以下、デモ）です。

鍋野 敬一郎

2006年6月8日 20:00

ERPコンサルタントのために
 負けないERP提案

ERP導入の意義中堅・中小企業でERPの導入が増えているらしい。確かに、外資系の大手ERPベンダーのみならず国産ベンダーも、中堅・中小企業向けERPの新製品を多く出荷しているようだ。

鍋野 敬一郎

2005年11月18日 20:00

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