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ERPコンサルタントのために

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コンペティタの一歩上を行く提案活動

ERP商談の難しさERP商談は他の商談と比べて難しいといわれます。ERP商談は、商談金額が大きく、コンペティション（以下、コンペ）が多く、そして利害関係者が多岐に渡るため、従来の業務アプリケーションの商談に比べると実に手間が掛かって勝敗が読みにくいという特徴があるためでしょう。

鍋野 敬一郎

2006年11月17日 20:00

  • CRM／ERP
  • 技術解説

負けないERP提案のコツ

心に響くプレゼンとデモERPの提案活動でやはり一番重要なのは、プレゼンテーション（以下、プレゼン）と実際のシステム稼動環境を使ったオンラインのデモンストレーション（以下、デモ）です。

鍋野 敬一郎

2006年6月8日 20:00

  • CRM／ERP
  • 技術解説

ERPの導入によってBRPを提供する

BPRとERP導入最近のERPの傾向として、ERPパッケージを短期間かつ低コストでシステム構築を行うアプローチが増えているようです。例えば、高額なERPシステム構築にテンプレートや独自手法を適用して、短期導入や導入コスト抑制を実現しています。ERP導入が顧客にとって、リーズナブルかつコストパフォー

鍋野 敬一郎

2005年12月15日 20:00

  • CRM／ERP
  • 技術解説

負けないERP提案

ERP導入の意義中堅・中小企業でERPの導入が増えているらしい。確かに、外資系の大手ERPベンダーのみならず国産ベンダーも、中堅・中小企業向けERPの新製品を多く出荷しているようだ。

鍋野 敬一郎

2005年11月18日 20:00

  • CRM／ERP
  • 技術解説

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