ERPパッケージのモジュール別販売動向

ERPパッケージ全体市場における業務ソリューション別売上比率

ERPパッケージのライセンス売上高（エンドユーザ渡し価格ベース）のモジュール別売上比率を算出した（表1）。

表1：業務ソリューション別ERPライセンス売上高の2003〜2005年の推移
（エンドユーザ渡し価格ベース）
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ERPパッケージにおけるモジュール比率で最も高いのは「財務会計」で、2004年は38.2%の比率となっている。次いでモジュール比率が高いの は「人事給与」で、2004年は23.8%となっている。また、バックオフィス系業務ソリューションである「財務会計」と「人事給与」を足すと全体の 62.0%となる。

販売管理／CRMソリューションは2004年に16.1%、生産管理／SCMソリューション（組立製造業向けと加工製造業向けを足したもの）は15.8%となり、両者の比率に大きな差は見られない。

年商規模別／ERPパッケージの業務ソリューション別売上高

次に、ユーザ企業の年商規模別による業務ソリューション別の売上比率を算出した（図1）。
 

図1：ユーザ企業の年商規模別／ERPパッケージの業務ソリューション別ライセンス売上高の2003〜2005年の推移（エンドユーザ渡し価格ベース）
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年商規模別に見ていくと、年商規模が低い企業向けのソリューションほど「財務会計ソリューション」の比率が高い傾向となっている。また、この傾向は 「人事給与ソリューション」や「販売管理／CRMソリューション」についても同様の傾向といえる。しかし「人事給与ソリューション」については、年商 1,000億円以上の企業向けソリューションで、26.7%と高い比率を示している。

これは国産系ERPパッケージベンダーである、ワークスアプリケーションズの「COMPANY」が年商1,000億円以上のマーケットで好調に販売されていることや、SAPやOracleが大企業向けHR（人事管理）ソリューションに注力したことが市場に反映されている、といえよう。

一方で年商が高い企業向けの方が比率の高いソリューションは「生産管理／SCMソリューション」や「その他ソリューション」である。「その他ソリューション」の主な内容はSRM（調達購買管理）、BI（ビジネスインテリジェンス）などのソリューションとなっている。

この結果からいえることは、年商500億円以下の中堅・中小企業においては基幹業務である「財務・給与・販売」の3業務がERPパッケージの中心である。それに対して年商501億円以上の準大手・大企業においては、従来の基幹業務に加えて生産管理でのERP導入、またERPの拡張ソリューションであ る「CRM、SCM、SRM、BI」といった範囲までERPの導入を進めているということだ。