連載 :
SMB市場における新ITシステムの動向SMB市場におけるERPパッケージの導入実態
2006年1月23日(月)
3. 回復傾向にある景気
大企業に比べて自社の保有する金融資産の小さなSMBは景気に左右される。特にここ最近の景気回復基調はこうしたSMBのITシステムの導入を底支えするだろう。前回紹介した投資優先度のグラフに関しても、今後プラス方向に転化する可能性は十分ある。
強力な営業力、もしくはパートナーシップを持つ国産勢がシェア上位に
強力な営業力、もしくはパートナーシップを持つ国産勢のシェアを図2に示す。
図2：年商別ERPパッケージライセンス売上高シェア(2004年度)
（画像をクリックすると別ウィンドウに拡大図を表示します）
次に、2004年度のERPパッケージライセンス売上高シェアを4つの年商帯に分けて見てみよう。
- 1位：大塚商会「Smile α AD」（39.2%）
- 2位：ミロク情報サービス「MJSLINK」（17.3%）
- 3位：オービックビジネスコンサルタント「奉行新ERP」（14.7%）
表1：年商50億円未満
- 1位：富士通「GLOVIA-C」（25.4%）
- 2位：日本事務器「COREPlus」（11.6%）
- 3位：大塚商会「Smile α AD」（10.7%）
表2：年商50〜100億円
- 1位：富士通「GLOVIA-C」（25.5%）
- 2位：住商情報システム「ProActive」（16.0%）
- 3位：オービック「OBIC7ex」（10.1%）
表3：年商100〜300億円
- 1位：住商情報システム「ProActive」（21.3%）
- 2位：日本オラクル「Oracle E-BusinessSuite」（9.8%）
- 3位：富士通「GLOVIA-C」（9.0%）
表4：年商300〜500億円
これら顔ぶれを考察してみる。まず富士通については日本全国に広がっている販売網、チャネルをいかしたパートナー販売を強みにSMBに根強い実績を 誇る。次いで大塚商会には強力な営業力と40万社といわれる既存顧客を強みとし、特に年商50億円未満では圧倒的なシェアとなる。
同様に自社の営業力をいかしてオービックやミロク情報サービスが上位に食い込んでいる。パートナー販売という点でいうとオービックビジネスコンサルタント（以下、OBC）は徹底したパートナープログラムを用意し販売は100%間接販売に託している形だ。
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